Seuraajamääristä halutuksi asiantuntijaksi

Henkilöbrändimyytit #1

Myytti:Enemmän näkyvyyttä = parempi henkilöbrändi.

Tämä on ehkä yleisin henkilöbrändeihin liittyvä uskomus.

Viime aikoina on ollut keskustelua siitä, kuinka suuret seuraajamäärät voivat tehdä sinusta miljonäärin. Viihdemaailman julkkisten kohdalla tämä voi olla totta, kun huomio perustuu suureen seuraajamäärään ja sisältöjen kuluttamiseen, missä vaikuttaminen on erittäin vaativa laji sinänsä eivätkä seuraajamäärätkään synny hetkessä. Suuret seuraajamäärät mahdollistavat suuremmat yhteistyömahdollisuudet. Kilpailu yhteistöistä on kovaa ja tämä tarjoaa mahdollisuuksia myös erilaisille managereille ja yhteistöiden välittäjille. Usein sometähti keskittyykin omaan brändiinsä ja sisällöntuottamiseen ja manageri hoitaa yhteistöiden neuvottelut ja hyötyy neuvottelemistaan sopimuksista usein jopa 20-30%.

Entäpä, jos olet yritysjohtaja, konsultti, juristi, lääkäri, hallitusammattilainen tai asiantuntijayrittäjä? 

Silloin pelisäännöt ovat erilaiset.

“Todellisuudessa liike-elämän asiantuntijalle näkyvyys siis on arvokasta vain silloin, kun se tavoittaa oikeat ihmiset ja vahvistaa oikeaa mielikuvaa, asiantuntijan tavoitteisiin nähden merkityksellisissä verkostoissa.”

Viihdemaailman julkkikselle näkyvyys mahdollistaa liiketoimintamallin. Asiantuntijalle näkyvyys on työkalu, koska huomiota mitataan laajasti numeerisesti laadun sijaan. Puhumme siis eri asioista, sillä liike-elämässä merkitystä on vielä enemmän myös sillä, kenet tavoitetaan.

Sillä, miten asiantuntija tätä työkalua hyödyntää, on suuri merkitys, koska liike-elämän päätökset perustuvat luottamukseen. Sisältöjen keskiössä ovat niiden laatu ja relevanssi kohderyhmälle. Kun yritys etsii strategista kumppania, hallituksen jäsentä tai projektijohtajaa, tunnettuus, uskottavuus ja luottamus ovat tärkeitä. Peukutukset ja seuraajamäärät voivat kertoa tavoitettavuudesta, mutta eivät näistä. Valituksi tulee se, kenen uskotaan hoitavan homman kotiin.

Todellisuudessa liike-elämän asiantuntijalle näkyvyys siis on arvokasta vain silloin, kun se tavoittaa oikeat ihmiset ja vahvistaa oikeaa mielikuvaa, asiantuntijan tavoitteisiin nähden merkityksellisissä verkostoissa.

“Henkilöbrändäyksessä kysymys on mielikuvien rakentamisesta ja kun kykenet välittämään tätä oikeissa, sinulle merkityksellisissä verkostoissa ja saat siitä taloudellista arvoa, olet jo pitkällä.”

Ennen ensimmäistä LinkedIn-julkaisua pitäisi vastata paljon tärkeämpiin kysymyksiin.

Mistä haluan tulla tunnetuksi?

Ketkä ovat minulle tärkeimmät kohderyhmät?

Millaisia mahdollisuuksia henkilöbrändini pitäisi avata?

Vasta sen jälkeen mietitään sisältöjä, kanavia tai näkyvyyttä.

Tutkimuslähtöisenä toimijana, tulemme aina samaan lopputulemaan; henkilöbrändiä ei voi rakentaa eikä kehittää irrallaan siitä toimintaympäristöstä, jossa ihminen toimii. Tavoitteet luovat perustan kaikelle ja tavoitteisiin pääsemistä tulee pystyä mittaamaan kiistattomasti. 

Liike-elämässä henkilöbrändin valtteja ovat uskottavuus ja luotettavuus. Näiden takana on strateginen viestintä ja johdonmukainen sekä aito oma toiminta. Henkilöbrändäyksessä kysymys on mielikuvien rakentamisesta ja kun kykenet välittämään tätä oikeissa, sinulle merkityksellisissä verkostoissa ja saat siitä taloudellista arvoa, olet jo pitkällä.

Kirjoittaja on Mari Huhtamäki, IMAGOsettersin toimitusjohtaja, henkilöbrändistrategi, joka tekee väitöskirjatutkimusta henkilöbrändien kaupallistamisesta ja auttaa kirkastamaan henkilöbrändejä asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille, julkisuudessa esillä oleville henkilöille.